开美容院想赚钱,需要解决的核心问题
美容院店面越来越多,市场竞争越来越大,顾客针对美容院的服务要求也越来越高,这些都是在要求美容院做出改变,要想稳步发展就需要将自身服务改进。
之前市场广阔,竞争对手少,客多店少,如今店多了,顾客的替代性多了,没有一个好服务很难市场竞争过对手
美容院在人们始终始终是个赚钱行业,如今也在渐渐改变,各种美容院的出现,各种营销方式都冒头,再加上综合服务的提升,整个行业的利润都有一定的下降,但总体上来讲,利润空间仍然极大,再再加上顾客群体的扩大,货运量的上涨反而使总体利润不降反升。
我认为,一家美容院要想挣钱,核心是要解决3个问题。
1、降低成本开店
这里的降低成本,不是单纯含义上投资金额少,而是尽量避免的少走弯路,不去烧不该烧的钱。例如有的装修成本过高,实际上美容院除非是特别高档次的店,应该是轻装修,重装饰。有的一开始就大批量烧钱做大众点评,实际转化率却并不高。有的自己东拼西凑在淘宝上买仪器,可是售后问题一大堆。
建议:要是没有足够的美业经验,最好找一个可靠的加盟品牌,现在因为市场竞争,各个品牌加盟费都已经极低了,多出点钱,实际上能少走很多弯路。
2、好的店长
这个所有门店运营阶段都会遇到的问题,可是这个通常你加盟的品牌商也帮不到你多少,更多的要靠自己。
建议:尽量是自己在店里,自己就是门店的店长,假如实在是做不到这一点,店长入股是一个比较好的选择。
3、高利润的项目
大多数美容院的常规项目,例如清洁补水美白祛痘这些,因为大街小巷都是,价格现在都极低,通常也只能维持一家门店的基本运营,假如借助促销的方式收现,就意味着有大批量的负债,因此一家美容院要真正挣到钱,靠的不是常规项目,而是一些高利润的大项目。
可是高利润的项目,往往销售也会很困难,毕竟现在经济不好,再再加上疫情的关系,一般人也不会轻易刷个3,5万。因此这种项目必须是立竿见影,且无副作用的。像我自己的门店疫情阶段也很困难,还好品牌方这边的一个新项目,帮我的店一次性挣了十几万,才熬过了最痛苦的疫情阶段。
御蜜佳缘的小编建议:平时多了解市场,多去尝试一些新项目,可是也不要太频繁上新项目,以防伤客。
这三点能做到,尽管不见得能挣大钱,可是不亏损且小有盈余还是没问题的。